10月17日下昼云开体育，广州，第140届广交会。

一位英国老浑家坐着轮椅，来到杭州一家叫太希智能的展位前。职责主谈主员帮她把一套外骨骼绑在腰上和腿上。她渐渐站了起来，迈开步子，其后又一级一级爬上了展位边的楼梯。

走着走着，她的眼泪就下来了。

第140届广交会上，英国女士苏珊娜在太希智能展位试穿外骨骼。图源：杭州日报

她叫苏珊娜·埃利奥特，中风之后行走未便，平方外出靠轮椅。这一趟，她是陪女儿马克斯来的。马克斯是英国采购商，这也曾是他第三次来广交会，原来是来采购工业用品的。

职责主谈主员问她，认为这家具若何样？她竖起了大拇指，说匡助很大，很实用。站在足下的女儿赶快决定：买一台，送给姆妈。价钱是1300好意思元，折合东谈主民币8000多元。

马克斯其后对央视记者说了一句话："在英国、欧洲，我都没见过同类家具。"

这句话值得计划。

外骨骼并不是中国东谈主发明的。好意思国、以色列、日本的公司作念了许多年，有的早就拿到了好意思国的医疗器械认证。时间一直都在，可一个在英国生计的中风老东谈主，从来没在家门口见过它。

在我看来，苏珊娜这一哭，哭出来的是两条途径的折柳：西方把外骨骼作念成了卖给病院和保障公司的医疗器械，中国把它作念成了卖给粗造家庭的日用品。

先说一条杭州日报配图里的网友留言："我爸爸躯壳现时也差了好多，活动也不利索了，但愿科手段匡助他。"

我思，许多中年东谈主看到这个视频，心里动的不是"中国科技真蛮横"，而是这一句。

咱们这个年岁，上有老下有小。给爸妈买东西，最舍得用钱的，通常即是能让他们我方来去的东西：一根好手杖，一对防滑鞋，一台带扶手的助力车。爸妈能我方下楼买菜，作念子女的就少一份闻风丧胆。

马克斯赶快掏钱的阿谁算作，全寰球的女儿都懂。

2025年，旅客在泰山景区一稔外骨骼登山

在英国靠打讼事，在泰山80块

为什么马克斯在英国没见过？望望西方同业是若何卖外骨骼的。

据36氪整理的数据，好意思国Ekso Bionics的外骨骼售价7.5万到15万好意思元，以色列ReWalk售价6.5万到13万好意思元。拿苏珊娜那台1300好意思元的来比，差了50到100倍。

这样贵的东西，粗造家庭买不起，只可等病院买、等保障报销。

在英国，报销这条路也欠亨。2021年，ReWalk的发挥东谈主罗致行业媒体Medical Device Network采访时，说了一段很坦荡的话："咱们在NHS还莫得报销履历，是以咱们的大部分开辟来自愬讼：有东谈主出了车祸，获赔一台医疗开辟。"

什么酷好酷好？在英国思用上一台外骨骼，相比常见的蹊径是先出一场车祸，再打赢一场讼事。

这话是五年前说的，尔后英国的情况有莫得大的改不雅，我莫得查到公开的报谈。但至少不错看出这条途径的逻辑：家具是围着病院、大夫、保障公司和法庭联想的，付钱的是机构，用的东谈主仅仅被分拨到开辟的病东谈主。销量小，价钱就下不来；价钱下不来，就更只可卖给机构。

英国现时大致有140万中风幸存者，许多东谈主带着更动一世的残疾在生计。苏珊娜是其中之一，她在英国排不上这个队。

而在泰山，景区租一台登山外骨骼，和谐价80元3小时。客岁五一假期，全体使用率达到150%，平均每台机器一天要租借去不啻一趟。2025年1到5月，泰山60岁以上的旅客有30.3万东谈主，同比增长约23%。

破钞级外骨骼的价钱也曾跌到了千元档，有的品牌最低2599元。太希本年6月推出的新款，订单排到了8月30日智力发货，线上客服一度忙到接近瘫痪。

一位买家说了句很的确的话："腿脚不好，但又不思被东谈主看出来。穿在T恤内部就看不到了。"

这句话，西方那条途径上的家具很难回应，因为病院里的病东谈主用不着记念被东谈主看出来，思爬泰山、思我方去买菜的老东谈主才在乎这个。

归并项时间，西方把它锁进了康复科，中国把它奉上了泰山。

老迈大的路，外骨骼再走一遍

外骨骼从病院走进家庭这条路，中国东谈主其实亲目击过一趟。

九十年代，"老迈大"是什么？是雇主手里攥着的身份，是饭局上往桌上一放的风格。当时候谁也思不到，二十多年后，菜市集卖菜的大姐都会拿着智妙手机收钱。

手机从赔本酿成日用品，靠的不是打电话的功能变了，而是造它的资本一都往下掉，买它的东谈主从雇主酿成了扫数东谈主。

外骨骼正在走归并条路。太希的CEO梁林超本年3月说，外骨骼价钱下跌，获利于产业链老练。

以下是我的推断：外骨骼里最贵的几样东西，电机、电板、传感器，这些年在电动车、无东谈主机这些产业里被大限度造过，资本早就被摊薄了。造外骨骼的企业，等于站在了几个大产业的肩膀上。

不外，这两段故事有个伏击的折柳。

昔日手机降价，中国事随着走的。摩托罗拉、诺基亚这些异邦品牌先把时间作念出来，国产手机其后才追上去。

这一趟不一样。外骨骼的价钱，是中国企业我方打下来的。异邦采购商反过来坐飞机到广州，列队试穿，马障碍单。据杭州日报报谈，太希展位上的体验者，九成以上是异邦客商。

昔日是咱们追着别东谈主的东西降价，现时是别东谈主追着咱们的价钱来下单。

第139届广交会上，阿根廷女士在太希智能展位借助外骨骼行走。图源：广州市东谈主民政府网

站起来了，还没走远

说到这里，也得给这件事降降温。

第一，站起来不等于治好了。苏珊娜穿的是腰部助行外骨骼，按太希职责主谈主员的说法，它的作用是"匡助活动未便的东谈主群无意更好地行走"，靠电机给双腿助力。它能让东谈主省力走路，却治不了中风。中风后的康复，照旧要听大夫的。

第二，1300好意思元和十几万好意思元，不是归并类东西。ReWalk、Ekso这类开辟，许多是给截瘫患者用的全复古医疗器械，要通过严格的医疗认证。拿破钞级助行开辟的价钱去比医疗器械的价钱，对西方同业不公正，对中国家具亦然捧杀。

第三，爆单之后才是真熟练。订单列队、客服瘫痪，阐发需求是真的；可产能一下子拉上去，品控能不成守住，径直决定口碑会走向哪边。

还有一个细节值得一提。本年4月的第139届广交会上，归并家太希的展位前，一位坐电动轮椅的阿根廷女士也站了起来，同伴兴奋落泪，视频相通火了。半年时刻，归并个展位，这样的情势演出了两回。

我不怀疑这两个情势的真假。我思说的是，中国企业学会了一件事：与其用钱请东谈主说好话，不如让东谈主赶快穿上试一试。一个老东谈主从轮椅上站起来的画面，比任何告白词都管用。

接下来会若何，以下是我的推断。

马克斯说"他们应该出口"，太希也说后续要洞开国外线上购买渠谈。可真要把这东西大限度卖进英国和欧洲，要过的不仅仅价钱这一关。

它如果按破钞品卖，就不成声称能帮中风病东谈主康复；它如果按医疗器械卖，就得在英国拿UKCA认证、在欧盟拿CE认证，再去排NHS报销的长队。后一条路，恰是西方同业走了许多年还没走通的那条路。

国内的路，可能会先走通。2025年末，中国60岁以上的东谈主口有3.23亿，占总东谈主口的23%。多地也曾把医用外骨骼康复检修纳入医保或长护险试点，江苏还按售价给15%的补贴，单件最高1500元。这样大的需求摆在家门口，自身即是最佳的练兵场。

临了说一句落到咱们我方身上的话。

如果你也臆想打算给家里的老东谈主买一台，先分明晰两件事：助行，是让走得动的东谈主走得更省力、更远；康复，是在大夫携带下让走不动的东谈主再行学会走路。前者不错去景区先租一台试试，后者得先去病院问问大夫。

苏珊娜在英国等不来的东西，中国的老东谈主在泰山眼下花80块就能试一试。这件事自身云开体育，就比一台机器更值得说谈。